پاورپوينت كتاب ده اشتباه نابخشودني در بازاريابي تأليف فيليپ كاتلر
پاورپوينت كتاب ده اشتباه نابخشودني در بازاريابي تأليف فيليپ كاتلر
فرمت فايل : ppt
حجم : 3365
صفحات : 138
|
گروه : مديريت |
توضيحات محصول :
دانلود پاورپوينت كتاب ده اشتباه نابخشودني در بازاريابي تأليف فيليپ كاتلر، در قالب ppt و در 138 اسلايد، قابل ويرايش، شامل:
مقدمه
پروفسور كاتلر 10 مشكل اساسي در روند جديد بازاريابي را شناسايي كرده است:
وضعيت كنوني بازاريابي
اشتباه اول: شركت به اندازه كافي بازارگرا و مشتري مدار نيست.
نشانه ها
ضعف بازارگرايي
شناسايي ضعيف بخشهاي بازار
اولويت بندي ناقص بخشهاي بازار
عدم وجود مديراني براي هر بخش از بازار
ره حل ها
اتخاذ روشهاي پيشرفته درامر بخش بندي بازار
اولويت بندي مهمترين بخشهاي بازار
تخصصي كردن كاركنان فروش
نشانه هاي ضعف در مشتري مداري
ايجاد سلسله مراتبي از ارزشها كه در رأس آن مشتر ي قرار بگيرد
پيگيري فعاليتهايي كه موجب تعهد بيشتر در كاركنان فروش و يا نمايندگان فروش شركت به مشتري باشد
اشتباه دوم : شركت، مشتريان هدف target customers)) را به درستي درك نمي كند.
نشانه ها
اطلاعات ضعيف و ناكافي در مورد مشتريان
فروش تحقق يافته بسيار پايين تر از انتظارات است
ميزان بالاي مرجوعي كالا و شكايتهاي فراوان مشتريان
گروهاي متمركز (كانون)
راه حل ها
مصاحبه عميق
مشاهده و مصاحبه در خانه
تحقيق در مراكز خريد و فروشگاهها
پيشنهاد هايي براي طراحي فضاي فروش
خريد پنهاني
تكنيك هاي تحليل گرانه تري به كار بنديد
برگزاري ميزگردهاي خريدار – فروشنده
نصب نرم افزار مديريت ارتباط با مشتري و استخراج اطلاعات
اشتباه سوم: شركت فعاليتهاي رقباي خود را پيگيري و پايش نميكند.
نشانه ها
راه حلها
در نظر گرفتن فرد يا بخشي براي گرد آوري اطلاعات رقابتي
اشتباه چهارم: شركت روابط خود با ذينفعان را به خوبي مديريت نمي كند.
نشانه ها
راه حلها
اداره بهتر روابط با تامين كنندگان
اشتباه پنجم: شركت در شناسايي فرصتهاي جديد عملكرد مناسبي ندارد.
نشانه ها
راه حلها
استفاده از سيستم هاي خلاق براي ايجاد ايده هاي جديد
اشتباه ششم: فرايند برنامه ريزي بازار يابي شركت ناقص و ناكارامد است.
نشانه ها
راه حلها
ايجاد ترتيب و توالي مشخص اجزاي برنامه
اشتباه هفتم: استراتژيهاي توليد و ارائه خدمات شركت ، نيازمند بررسي بيشتر است.
نشانه ها
توليد محصولات فراوان غير پول ساز
فروش جنبي(cross-selling)بسيار پايين
راه حلها
ايجاد سيستم پيگيري محصولات و سيستم ارزيابي
اشتباه هشتم: تلاش شركت براي خلق و پرورش ماركهاي جديد(brand-building) و برقراري ارتباط با بازار ضعيف است.
نشانه ها
راه حلها
استراتژي خلق و پرورش مارك
اشتباه نهم: شركت براي اجراي فعاليت هاي بازار يابي كارآمد و اثربخش ،بخوبي سازماندهي نشده است.
نشانه ها
راه حلها
ايجاد مهارت هاي جديد در بخش بازاريابي
جايگاه سازي brand positioning
مديريت ارزش مارك
مديريت روابط با مشتري و بازار يابي پايگاه داده ها
مديريت روابط با شركاء
بازار يابي اينترنتي
بازاريابي روابط عمومي
بازار يابي تجربي و خدمات
ارتباطات بازار يابي يكپارچه
تجزيه و تحليل سودآوري / سوددهي
مهارت هاي بازارسازي
بازاريابي و فروش
بازاريابي و R&D
بازاريابي و توليد
بازاريابي و خريد
بازاريابي و حسابداري
بازاريابي و مالي
بازاريابي و تداركات
اشتباه دهم: شركت،استفاده زيادي از تكنولوژي روز نكرده است.
نشانه ها
راه حلها
اصلاح و بهبود سيستم خودكار فروش
استفاده بيشتر از نرم افزارهاي تسهيل كننده تصميم گيري در بازار
ايجاد مدل هاي حمايت از تصميمات بازاريابي
تهيه و ايجاد صفحه هاي راهنما براي بازاريابي
10 فرمان براي دستيابي به بهترين بهره وري در امر بازاريابي
توضيحات:
اين فايل شامل پاورپوينت كتاب" ده اشتباه نابخشودني در بازاريابي تأليف فيليپ كاتلر " مي باشد كه در حجم 138 اسلايد، همراه با توضيحات كامل تهيه شده است.
پاورپوينت تهيه شده بسيار كامل و قابل ويرايش بوده و در تهيه آن، كليه اصول و علائم نگارشي و چيدمان جمله بندي رعايت شده و به راحتي و به دلخواه مي توان قالب آن را تغيير داد.
قيمت محصول : 25000 تومان
ات مرتبط:
برچسب‌ها: